Юридическая консультация онлайн бесплатно и по телефону по материалам 1-yur.ru.
|
|||||||||||||
|
Петр Макаренко о коммерции, рекламе пива и стадионах26 октября в Государственном
университете управления состоялась лекция
коммерческого директора Российского
футбольного союза (РФС) Петра Макаренко,
которую он прочитал
для слушателей программы профессиональной
переподготовки «Менеджмент в игровых
видах спорта». Основное внимание во время
занятия было уделено
всевозможным аспектам коммерческой деятельности
РФС, а также вопросам подготовки к московскому
финалу Лиги Чемпионов и эффективной эксплуатации
спортивных сооружений. Ниже приведены
наиболее интересные фрагменты из выступления
господина Макаренко. Петр Макаренко
о составляющих коммерческой деятельности
Российского футбольного союза:
«Основной задачей коммерческого отдела
Российского футбольного союза является
привлечение денежных средств. Государственное
финансирование на данный момент составляет
не более 1, 5 процентов от нашего бюджета
(при том, что расходная его часть в этом
году равна 1,8 миллиарда рублей), так что
мы просто обязаны думать о самостоятельных
заработках. Говоря о доходах, начну с
продажи билетов на матчи сборной.
Выручка от нее весьма существенна, хотя
до показателей ведущих футбольных держав
запада нам в этом смысле далеко. Приведу
пример из совсем недавнего прошлого.
На игре Англия – Россия на «Уэмбли» присутствовали
86 тысяч зрителей, на ответном матче в
Лужниках – по официальным данным, 77 тысяч.
Цифры вроде бы вполне сопоставимые, однако
билетная выручка англичан оказалась
большей нашей в 5, 5 раз. И это при том, что
сумма, полученная от продажи билетов
на последнюю домашнюю игру сборной превысила
прежний российский рекорд в 2, 5 раза.
Во многом это объясняется
тем, что мы в силу некоторых причин, прежде
всего социальных, не можем выставлять
цены на билеты, аналогичные тем, что существуют
в той же Англии. Скажу прямо, накануне
ответного матча в Лужниках главной нашей
задачей было собрать на трибунах как
можно большее количество активных фанатов,
людей, которые должны были гнать команду
вперед. Этим и объясняется выделение
20 тысяч недорогих билетов на трибуны
за воротами Всероссийскому объединению
болельщиков (ВОБ). Я считаю, что это решение,
хотя и не принесло нам коммерческой выгоды,
зато оказалось верным с точки зрения
достижения спортивного результата –
именно члены ВОБ создали в «Лужниках»
атмосферу, при которой футболистам не
оставалось ничего другого, как биться
за победу на пределе сил, а иногда, возможно,
и за этими пределами. Никакой VIP, уверяю
вас, такой поддержки команде оказать
не сможет. Впрочем, я готов
признать, что остальные билеты на игру
с Англией могли бы стоить значительно
дороже: похоже, мы допустили просчет,
максимально не подняв цены в сектора,
предназначенные не для фанатов. При количестве
предварительных заявок, вдесятеро превышающем
вместимость стадиона (их было подано
около 800 тысяч), они все равно были бы распроданы.
Даже в ложи VIP, где цены на билеты доходили
до 100 тысяч рублей, мы в итоге столкнулись
с «конкурсом» 28 человек на место! Все
– таки такая игра случается, наверное,
раз в десятилетие…» «Второй серьезной
статьей доходов для нас могла бы быть,
но пока так и не стала продажа прав
на телетрансляции игр российского чемпионата.
Как вы помните, накануне нынешнего сезона
РФПЛ при посредничестве РФС заключили
договор с телекомпанией «НТВ плюс», в
соответствие с которым та обязалась заплатить
за право транслировать игры российского
чемпионата 100 миллионов долларов в течение
четырех лет. Предыдущий аналогичный контракт,
действовавший с телеканалом «Спорт»,
предусматривал выплату лишь 5 миллионов
долларов в год, так что разницу в условиях,
я думаю, вы понимаете. Напомню также, что
право транслировать ключевые игры каждого
тура делегировалось Первому каналу, так
что о полном исчезновении футбола с бесплатных
каналов, как это потом было представлено,
не могло идти и речи. Скажу даже больше,
«НТВ плюс» пошло нам на встречу, согласившись
выделить канал «Наш футбол» из своего
общего пакета и торговать им отдельно
по 300 рублей в месяц – цене, сопоставимой
с ценой посещения одного футбольного
матча… Впрочем, какая судьба постигла
этот контракт, вы все наверняка помните. Заканчивая разговор
на эту тему, хочу сказать, что в наиболее
развитых в футбольном отношении странах
Европы – речь идет об Англии, Германии,
Италии, Испании, Франции, Голландии и
Португалии – футбола на общедоступных
каналах нет. В той же Англии на отчисления
от телевизионных денег живут и клубы,
и Премьер – Лига и Федерация футбола.
Увы, Россия и здесь продолжает идти собственным
путем. Остается только надеяться, что
со временем мы поймем, что этот путь бесперспективен».
«Значительные
средства РФС приносят спонсорcкие
контракты. Перечислю крупнейших
наших партнеров. Это компании: Росгосстрах,
Х5 Retail Group, возникшая в результате слияния
торговых сетей «Перекресток» и «Пятерочка»,
пивоваренная компания Efes, владеющая брендом
«Старый мельник», Epson, Nike, Газпром и Транстелеком.
Сумму доходов, которые РФС извлекает
из сотрудничества с ними, я разглашать
не вправе, скажу лишь, что у нас нет спонсорских
контрактов, заключенных на сумму меньшую,
чем 1, 5 миллиона долларов. Больше и значительно
больше – есть». «Еще одна статья
доходов – торговля
сувенирной продукцией
с символикой сборной. Я считаю это
направление деятельности очень перспективным.
Об этом говорит множество примеров, в
основном, правда, тоже западных. «Челси»
заплатил «Милану» за Андрея Шевченко
50 миллионов евро. И всего через несколько
месяцев полностью отбил эту сумму, продав
миллион футболок с его именем. Трансфер
Дэвида Бэкхема из «Манчестера» в «Реал»
мадридский клуб окупил за 7 месяцев за
счет продажи тех же футболок в странах
Юго – Восточной Азии, где Бэкхем популярен
так, как никогда не был популярен ни один
игрок. К слову, сам «Манчестер» в тех же
самых азиатских странах ежегодно получает
от продаж атрибутики существенно больше,
чем все отечественные клубы вместе взятые
от продажи билетов на свои игры.
В России, к сожалению,
мы пока далеки от таких показателей. В
первую очередь это объясняется разгулом
пиратства – до 95 процентов продукции
с символикой клубов и сборной у нас является
контрафактом. С другой стороны, технический
спонсор национальной сборной – компания
Nike – не имеет в России ни одного фирменного
магазина и торгует своей продукцией через
сети вроде «Спортмастера», что не способствует
ни широте представленного ассортимента,
ни, как следствие, бурным продажам. В итоге
royalty, которые Nike отчисляет за торговлю
изделиями с символикой российской сборной
равна 20 тысячам долларов в год – цифра
абсолютно ничтожная. Пока РФС выходит
из положения, заключив договор на изготовление
и распространение официальной атрибутики
с компанией, которая платит нам фиксированную
сумму – 20 процентов от выручки. Однако
в дальнейшем мы намерены уделить серьезное
внимание развитию этого направления
своей деятельности. Я убежден, что из
нее можно извлечь куда более серьезный
доход, чем тот, что мы имели до сих пор.
Дело в том, что сейчас в силу благоприятно
складывающейся экономической ситуации
у многих россиян появились дополнительные
деньги, которые они готовы тратить на
развлечения, и в том числе – на футбол
и приобретение футбольной атрибутики.
Поделюсь такой информацией: минимальная
стоимость поездки на матч российской
сборной в Англии с учетом перелета, проживания,
питания и приобретения билетов на футбол
составляла тысячу фунтов. Сумма немаленькая,
и все – таки 7 тысяч наших болельщиков
оказались на «Уэмбли». Представить себе
такое в 90 – х годах было совершенно невозможно».
«Наконец, прибыль,
и немалую, сулит организация питания
на футбольных матчах, и игры сборной
здесь, конечно, не исключение. Сошлюсь
опять же на пример Англии, где среднестатистический
болельщик в день матча выпивает до 10 литров
пива. Так вот: только «Челси», только за
один домашний матч и только от продажи
пива выручает сумму, эквивалентную 1 миллиону
долларов. Впрочем, и тут я должен констатировать,
что мы числимся в отстающих. Достойным
образом обустроить питание для болельщиков
невозможно практически ни на одном из
ныне существующих российских стадионов,
за исключением, пожалуй, «Локомотива».
Построенные полвека назад, они попросту
не отвечают современным требованиям,
предъявляемым к организации общественного
питания на спортивных сооружениях. Судите
сами: на заново отстроенном «Уэмбли»
насчитывается 10 тысяч ресторанных мест.
А в сопоставимых с ним по вместимости
«Лужниках» мы только сейчас, готовясь
к финалу Лиги Чемпионов, по требованию
УЕФА собираемся реконструировать трибуну
С с тем, чтобы вписать в ее пространство
ресторан на 400 персон. Что же касается
пива, то это вообще отдельная история…»
Петр Макаренко
о рекламе пива и московском финале Лиги
Чемпионов: «Как известно, некоторое
время назад Государственная Дума приняла
поправки к законодательству, жестко ограничивающие
не только потребление, но и рекламу пива.
В соответствие с одной из них, такая реклама,
в частности, не должна размещаться в физкультурно
– оздоровительных и спортивных сооружениях,
а также в радиусе ста метров от них. Мы
предупреждали, что последствия этого
шага для профессионального спорта могут
быть поистине катастрофическими, но законодатели
нас не услышали. В итоге сейчас, два года
спустя, Россия оказалась перед реальной
угрозой переноса финала Лиги Чемпионов
2008/09 годов из Москвы в другой европейский
город. И дело здесь, главным образом, в
том, что титульным спонсором этого турнира
является пивоваренный концерн Heineken, заплативший
швейцарской компании Television
Event and Media Marketing AG (T.E.A.M), продающей спонсорство
в матчах Лиги, 240 миллионов евро за 4 года.
В настоящее время мы пытаемся спасти
ситуацию: наши юристы уже подготовили
для передачи в Государственную думу поправки
к вышеупомянутому закону. Они предполагают,
что ограничения на рекламу пива не будут
распространяться на международные спортивные
турниры, проводимые на территории России.
Если депутаты согласятся с нами и примут
эти поправки, финал Лиги, скорее всего,
останется в Москве. Если нет – вариант
его переноса приобретет более чем зримые
очертания. Теоретически,
конечно, можно было бы еще объявить мораторий
на действие закона: так в свое время поступили
бельгийцы, не пожелавшие отказываться
от этапа чемпионата мира Spa Grand Prix «Формулы
– 1». Как известно, основными спонсорами
«Формулы» являются крупнейшие табачные
компании, а реклама табака в Бельгии оказалась
под запретом. Так вот: они решили, что
запрет этот не будет действовать в течение
тех трех дней, что продолжаются гонки.
Впрочем, я думаю, что нам такой вариант
не очень подходит. Во – первых, решение
о моратории все равно должно приниматься
на государственном уровне. Во – вторых,
это было бы полумерой, а меры, на мой взгляд,
должны быть приняты решительные. Ведь
пивные компании спонсируют огромное
количество крупных международных турниров,
вовсе не только футбольных. И наше законодательство
в том виде, в каком оно существует сейчас,
фактически лишает Россию возможности
выдвигать свою кандидатуру на право их
проведения». Петр
Макаренко о российских стадионах вообще
и проекте стадиона для сборной в частности:
«То, что российской сборной нужен нормальный
современный стадион -- факт очевидный.
«Лужники» для проведения матчей национальной
команды не годятся, они безнадежно устарели.
У этой арены масса недостатков, начиная
с того, что первые ряды трибун там находятся
ниже уровня поля и оттуда ничего невозможно
увидеть, и заканчивая очевидными проблемами
с безопасностью. В Лужниках крайне узкие,
неудобные входы и выходы, чреватые возникновением
давки. Вот, в частности, почему этот стадион
так долго пустеет после окончания матча:
милиция выпускает болельщиков по секторам,
опасаясь возникновения чрезвычайных
ситуаций вроде той, что случилась четверть
века назад на матче «Спартак» - «Харлем».
После матча с Англией последний болельщик
покинул «Лужники» спустя 1 час 27 минут.
Для сравнения: после первой игры с англичанами,
состоявшейся на «Уэмбли», трибуны были
пусты уже через восемь минут и на них
полным ходом шла уборка мусора. К слову,
с этих трибун все происходящее на поле
видно как на ладони, на каком бы месте,
пусть даже самом дешевом, вы не сидели.
Впрочем, строительство
стадиона для сборной теоретически возможное
в районе метро «Ботанический сад» начнется
не раньше, чем мы сможем четко ответить
на вопрос о том, возможно ли будет сделать
его рентабельным. Ведь домашних матчей
у сборной совсем немного, а арена, чтобы
окупиться, должна заполняться как можно
чаще. Между тем, и уже существующие в Москве
стадионы загружены далеко не по полной
программе. Средняя посещаемость на играх
четырех московских команд не превышает
15 – 17 тысяч зрителей, «Лужники» выглядят
более или менее полными только на матче
«Спартак» - ЦСКА, «Локомотив» задействован
в течение всего 28 дней в году. А ведь и
эти стадионы, и «Динамо», и стадион на
Восточной улице нужно содержать, нужно
платить зарплату обслуживающему персоналу,
нужно, в конце концов, ухаживать за газонами.
Кстати, о газонах. Вы знаете, почему администрация
«Лужников» так противится идее постелить
на своем стадионе естественное поле?
Да потому что это стоит 120 – 130 тысяч евро.
На крупнейших западных стадионах, скажем,
на «Амстердам арене», эти поля перестилаются
по 3 – 4 раза за сезон и за счет одной только
продажи билетов окупаются во время первой
же игры. А для гигантских «Лужников»,
где на матчах играющего в Высшей лиге
«Торпедо» не собирается больше тысячи
болельщиков – что само по себе является
издевательством и над футболом, и над
футболистами – это серьезный удар по
бюджету. В идеале максимально эффективную эксплуатацию стадионов должны обеспечивать специальные управляющие компании, руководство которых заботилось бы о том, чтобы находящиеся в их ведении арены использовались по максимуму, причем не только для игры в футбол, но и для проведения всевозможных праздников, концертов и тому подобных мероприятий. Работа большинства западных стадионов выстроена именно по этому принципу. В России же пока ничего подобного не наблюдается. В первую очередь это связано с острейшим недостатком менеджерских кадров, имеющих навыки управления современными спортивными сооружениями. Надеюсь, что в скором времени этот недостаток будет восполнен, в том числе и за счет выпускников вашей специализации». Источник: спорт-бизнес.ру Ссылки по теме:
|
|
|||||||||||
© sport-business.ru Контакты |